В рамках Международного рыбопромышленного форума – 2026 участники делового завтрака Россельхозбанка обсудили продвижение рыбной продукции на внутреннем рынке и необходимость более системной работы с потребителем.
За последние годы в рыбохозяйственном комплексе существенно выросли инвестиции и обновилась береговая инфраструктура.
«Благодаря поддержке инвестиционного климата в рыбохозяйственном комплексе, построено 32 крупных рыбоперерабатывающих объекта. Это хороший результат, который обеспечил существенный рост инвестиций в отрасль и позволил прийти к большим результатам», – отметила первый заместитель председателя правления Россельхозбанка Ирина Жачкина.
При этом перед отраслью стоит следующий вызов – обеспечить спрос на растущий объем продукции. По данным, представленным на встрече, рекламные инвестиции мясной отрасли в 2025 году были примерно в шесть раз выше медиаинвестиций рыбной отрасли. При этом поисковые запросы по рыбе составляют около 10% от запросов по мясу.
«Нас, как банкиров, неспроста интересует спрос на ту продукцию, которую вы ловите, производите. Туда мы хотим инвестировать наши средства», – подчеркнула Ирина Жачкина.
Отдельное внимание участники уделили тому, чтобы помочь потребителю ориентироваться в ассортименте. По данным аналитики, представленной на встрече, большинство потребителей испытывают сложности с выбором рыбной продукции.
«90% потребителей испытывают трудность в выборе рыбного продукта. И только лишь 10% покупателей, подходя к прилавку, понимают: вот эту рыбу я знаю, ее – беру. Людям нужно помочь сделать правильный выбор», – отметил председатель совета директоров Коммуникационной группы АГТ Вячеслав Лащевский.
Отдельное значение имеет развитие потребительских и региональных брендов, которые помогают покупателю лучше ориентироваться в продукции и понимать ее происхождение и особенности.
Для решения этой задачи рыбопромышленный комплекс переходит к более системной работе с продвижением – не только отдельных производителей и брендов, но и рыбной продукции как категории.
«Сегодня создано и работает «Агентство по продвижению рыбной продукции». Это коллективная организация, которая в том числе будет заниматься именно таким коллективным маркетингом», – заключил руководитель Росрыболовства Илья Шестаков.
Участники делового завтрака договорились оцифровать инициативы по продвижению, определить KPI и через год вернуться к оценке результатов. Такой подход позволит выстроить более системную коммуникацию и поддержать дальнейшее развитие внутреннего рынка рыбной продукции.
